Barganhar desconto no pagamento à vista: SIM!
Você já se deparou com alguma empresa oferecendo várias opções de pagamento, certo? Mas já deixou de ganhar algum desconto numa compra porque não pôde realizar esse pagamento à vista ou porque tem vergonha de pechinchar?
Em algum momento, isso acaba acontecendo com a gente, não é mesmo? Às vezes bate aquele receio de ganharmos um “não” ou às vezes não temos o dinheiro de imediato. Pois saiba, que é possível economizar muito e até mesmo negociar mais do que o oferecido, se você estiver disposto a barganhar um bom preço e analisar as melhores alternativas para isso.
Confira essas dicas e comece agora a fazer seu dinheiro trabalhar a seu favor.
Incentivando você a começar agora
É fato que o pagamento por cartão de crédito para os lojistas e comerciantes é a opção mais utilizada, porém também a mais cara. Em uma pesquisa realizada pelo Sebrae, 80% dos pequenos empresários entrevistados afirmaram isso.
Nessa mesma pesquisa, 58% disseram que os clientes sempre pedem desconto para pagamento à vista. E 15% responderam que os clientes nunca pedem descontos nestes casos. Não faça parte desses 15%, por favor!
#Chave 1: Eis aí, o nosso primeiro e grande argumento para te incentivar a pechinchar.
Desde que seja vantajoso para você, afinal temos que ser sinceros, o parcelamento de compras tem seu lugar, não estamos descartando nenhuma opção. Mas para os empresários, a opção mais barata é o pagamento em dinheiro à vista, então: que comecem as negociações!
Conheçam a história de Regina, nossa cliente
Regina, uma mineira aposentada, precisava de uma cirurgia de catarata, mas não tinha plano de saúde. Ao fazer a consulta no oftalmologista, recebeu o orçamento da recepcionista do consultório, no valor de R$ 7.000 para a cirurgia.
“Expliquei que não tinha plano de saúde, mencionei que entendia que a cirurgia custaria cerca de R$ 7.000 e perguntei se poderia conseguir algum tipo de desconto”, conta Regina. O médico concordou então em operar em uma clínica de baixo custo, em vez de um hospital, aceitou R$ 3.000 pelos honorários. A taxa de instalação foi de R$1.100; anestesista, R$500. O total: R$4.600.
“Mesmo assim, eu não teria esse valor, resolvi perguntar então se teria alguma possibilidade de mais descontos caso fizesse o pagamento à vista, e caiu para R$4.000 no total”, diz Regina.
#Chave 2: Segundo argumento para te incentivar à barganha. “Quem não arrisca não petisca”, se ela não tivesse ao menos tentado, não teria chegado a esse valor.
Com essa história de Dona Regina, podemos tirar vários aprendizados e partir para as dicas!
4 dicas para usar na hora de pechinchar
1.Pesquise bastante antes de comprar
Comparar preços te dá o poder de negociar. Pesquise o custo de qualquer produto antes de comprá-lo e use-o para negociar e definir o que você está disposto a pagar. Imprima ou faça capturas de tela dos sites e até mesmo solicite cotações em outros lugares. Dessa forma, você pode levar à loja que gostaria de comprar e mostrar os valores dos concorrentes como sugestão de desconto.
2. Dê aos vendedores um motivo para negociar
Não há nada melhor que usar bons argumentos na hora de pechinchar, conheça alguns deles:
Se você sempre compra em uma mesma loja, é um cliente fiel, diga isso ao vendedor.
Se você está em uma loja pequena do bairro, porque gosta de fazer compras ali, use isso como argumento.
Desconto no carro? Informe à concessionária que você pretende trazer seu veículo de volta para manutenção, já garanta a fidelidade pelo desconto.
3. Não se deixe intimidar por um título
Às vezes a gente acha que desconto acontece só em lojas e que nunca vai ter um desconto no médico, por exemplo. Mas depois da história da Dona Regina, vimos que é possível conseguir um bom preço, até na cirurgia. Pode ser também para contratar um advogado, fazer um procedimento odontológico ou investir em um curso. Seja qual for o motivo, não deixe se intimidar por isso, há sempre uma saída.
4. Frases que não falham
Sempre tem aquela velha e clássica: “À vista tem desconto?”, onde ali mesmo você já checa se o vendedor está aberto ou não a negociar. Veja essas outras frases que podem e vão te ajudar na hora de barganhar:
Huum… na outra loja é mais barato.
Humm… na internet está mais barato.
O que você pode fazer pra diminuir esse preço?
Até quanto você consegue chegar?
Queria muito, mas eu só tenho x reais…
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Não tenho o valor à vista, e agora?
Foi o caso de Dona Regina, ela não tinha o valor à vista, mas resolveu tentar negociar mesmo assim. Logo após o retorno do médico, pegou um crédito consignado, o que foi bem mais vantajoso pra ela.
O valor que ela pagaria com o primeiro desconto, seria de R$ 4600, mas ela poderia dividir apenas de 4 vezes. Com o consignado, ela pode negociar ainda mais o valor e dividir o pagamento do crédito da melhor maneira para ela.
Sempre há uma solução e a melhor alternativa para cada um. E por aqui, sempre teremos uma dica pra você!
Fale agora com um de nossos especialistas e deixa que a gente te ajuda a entender tudo isso.
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